Женская гигиена в розничном магазине: какие позиции держать в постоянном ассортименте

Средства женской гигиены относятся к товарам регулярного спроса. Покупательницы приобретают их постоянно, часто выбирают привычный формат и рассчитывают найти подходящий вариант в ближайшем магазине. Поэтому отсутствие базовых позиций на полке может привести не только к потере одной продажи, но и к уходу клиента в другую торговую точку.

При формировании ассортимента женской гигиены в магазине важно учитывать назначение продукции, уровень впитываемости, особенности использования, ценовой сегмент и привычки покупателей. Разберём, какие категории стоит включить в постоянную товарную матрицу магазина у дома, минимаркета, аптеки или отдела товаров повседневного спроса.

Что входит в категорию женской гигиены

К основным товарам женской гигиены относятся:

• дневные гигиенические прокладки;
• ночные прокладки;
• ультратонкие и классические модели;
• ежедневные прокладки;
• гигиенические тампоны;
• средства для интимной гигиены;
• влажные салфетки для интимного ухода.

Наполнение полки зависит от формата торговой точки. Небольшому магазину необязательно представлять десятки похожих позиций. Гораздо важнее закрыть основные потребности покупательниц и обеспечить постоянное наличие наиболее востребованных вариантов.

Дневные гигиенические прокладки — основа ассортимента

Женские гигиенические прокладки для критических дней составляют основу категории. Они различаются по толщине, длине, уровню впитываемости, наличию крылышек и характеристикам верхнего слоя.

В постоянном ассортименте желательно представить:

• ультратонкие прокладки для умеренных выделений;
• варианты с повышенной впитываемостью;
• модели с крылышками;
• несколько размеров упаковки;
• продукцию разных ценовых сегментов.

Упаковки с небольшим количеством изделий подходят для разовой покупки или ограниченного бюджета. Более крупные форматы выбирают покупательницы, которые приобретают товары женской гигиены впрок. Наличие обоих вариантов помогает охватить разные сценарии покупки.

При выборе женских прокладок для ассортимента стоит обращать внимание не только на количество капель на упаковке. Для покупательниц также имеют значение мягкость поверхности, надёжность фиксации, индивидуальная упаковка и отсутствие выраженной отдушки.

Ночные прокладки

Ночные гигиенические прокладки отличаются увеличенной длиной и рассчитаны на более интенсивное впитывание. Для многих покупательниц это отдельная обязательная позиция, которую нельзя полностью заменить обычными дневными средствами.

Даже в небольшом магазине стоит держать хотя бы несколько вариантов:

• стандартные ночные прокладки;
• удлинённые модели;
• изделия с увеличенной впитываемостью.

Не следует заменять ночные позиции большим количеством похожих дневных прокладок. Эти товары решают разные задачи и часто приобретаются одновременно.

Ежедневные прокладки

Ежедневные прокладки — ещё одна категория регулярного спроса. Их используют не только в определённые дни цикла, но и для повседневного комфорта, во время поездок или в качестве дополнительной защиты.

Базовый ассортимент ежедневных прокладок может включать:

• классические прямые модели;
• ультратонкие варианты;
• прокладки для разных видов белья;
• ароматизированные и неароматизированные изделия;
• небольшие и экономичные упаковки.

Неароматизированные ежедневные прокладки особенно важны для покупательниц с чувствительной кожей и тех, кто предпочитает средства без выраженных отдушек. Поэтому полностью формировать эту категорию только из ароматизированной продукции не стоит.

Гигиенические тампоны

Гигиенические тампоны занимают меньшую площадь на полке, но помогают сделать ассортимент средств женской гигиены более полным. Они отличаются размером и уровнем впитываемости.

Для розничного магазина можно предусмотреть:

• тампоны с минимальной впитываемостью;
• стандартные варианты;
• модели для более интенсивных выделений;
• комбинированные упаковки с несколькими уровнями впитываемости.

При ограниченной площади лучше представить несколько понятных позиций, которые закрывают основные потребности, чем заполнять полку однотипными товарами.

Важно следить, чтобы обозначения уровня впитываемости были хорошо видны покупателю. Это упрощает выбор и снижает вероятность ошибки при покупке.

Средства для интимной гигиены

Гели и другие средства для интимной гигиены дополняют основную категорию и помогают увеличить комплексность покупки. Их можно размещать рядом с прокладками и тампонами либо в общей зоне средств личной гигиены.

При формировании ассортимента стоит включить:

• средства для ежедневного интимного ухода;
• варианты для чувствительной кожи;
• продукты без интенсивных ароматизаторов;
• компактные и стандартные объёмы упаковки.

В этой категории особенно важны понятная маркировка, назначение продукта, информация о способе применения и целостность упаковки.

Влажные салфетки для интимной гигиены

Влажные салфетки для интимного ухода востребованы в дороге, на работе, во время поездок и в ситуациях, когда нет возможности воспользоваться водой. Это дополнительная, но полезная позиция для магазина у дома, аптеки, минимаркета или торговой точки рядом с вокзалом, учебным заведением либо офисным центром.

Для постоянного ассортимента можно выбрать компактные упаковки, которые удобно носить в сумке. Желательно предусмотреть варианты без выраженной отдушки.

Как сформировать ассортимент женской гигиены

Ассортиментная матрица должна учитывать не только виды продукции, но и различия внутри каждой категории. Покупательницы выбирают средства женской гигиены по нескольким параметрам.

Уровень впитываемости

На полке должны присутствовать товары для умеренных и более интенсивных выделений. Если оставить только один уровень впитываемости, часть покупательниц не найдёт подходящего варианта.

Формат и размер упаковки

Небольшие упаковки позволяют совершить покупку с меньшими затратами, а крупные подходят для регулярного использования и создания домашнего запаса. Сочетание нескольких форматов делает ассортимент более гибким.

Ценовые сегменты

Товары женской гигиены для магазина желательно подбирать в нескольких ценовых категориях. Одни покупательницы ориентируются на доступную стоимость, другие готовы платить больше за привычный продукт, комфорт или дополнительные характеристики.

При этом слишком большое количество близких по свойствам позиций в одном ценовом сегменте может замедлить оборачиваемость.

Наличие и отсутствие ароматизаторов

Ароматизированные средства могут быть востребованы, но они не подходят части покупательниц. В каждой основной категории желательно иметь нейтральные варианты без выраженной отдушки.

Особенности кожи

Средства с мягким верхним слоем и варианты для чувствительной кожи расширяют выбор. Особенно это актуально для аптек, магазинов косметики и торговых точек с широким ассортиментом товаров личной гигиены.

Как избежать перегруженной полки

Большая товарная матрица не всегда означает удобный выбор. Если на полке представлено много практически одинаковых упаковок, покупательнице сложнее сравнить товары, а магазину — контролировать остатки.

Оптимальная структура строится по принципу закрытия разных потребностей:

• дневная и ночная защита;
• несколько уровней впитываемости;
• ежедневные прокладки;
• тампоны;
• средства для интимного ухода;
• разные размеры упаковок;
• доступный и средний ценовые сегменты.

После формирования базового ассортимента его можно расширять с учётом фактических продаж. Товары с устойчивым спросом получают больше места на полке, а позиции с низкой оборачиваемостью заменяются или закупаются меньшими партиями.

Как контролировать товарный запас

Средства женской гигиены относятся к продукции, отсутствие которой покупатель замечает сразу. Поэтому по основным позициям важно поддерживать страховой запас и своевременно оформлять закупку.

При контроле категории следует учитывать:

• скорость продаж каждой позиции;
• периодичность поставок;
• остатки на складе и в торговом зале;
• целостность упаковок;
• срок годности;
• корректность маркировки;
• сезонные и локальные изменения спроса.

Остатки лучше анализировать не только по всей категории, но и по отдельным видам продукции. Например, наличие большого количества ежедневных прокладок не компенсирует отсутствие ночных или дневных моделей с высокой впитываемостью.

Как разместить женскую гигиену в магазине

Полка женской гигиены должна быть заметной и понятной. Товары удобно группировать по назначению, а внутри группы — по уровню впитываемости, формату упаковки или ценовому сегменту.

Покупательнице должно быть легко найти:

• дневные прокладки;
• ночные варианты;
• ежедневные прокладки;
• тампоны;
• средства интимной гигиены.

Наиболее востребованные позиции желательно располагать в удобной зоне обзора. Дополнительные товары можно размещать рядом, чтобы покупатель видел всю категорию и мог собрать комплексную покупку.

Постоянный ассортимент как основа стабильных продаж

Базовый ассортимент средств женской гигиены должен закрывать основные ситуации: повседневный уход, разные дни цикла, ночное использование, поездки и потребности чувствительной кожи. Для этого необязательно перегружать полку множеством похожих товаров. Важнее обеспечить выбор по назначению, впитываемости, формату упаковки и цене.

Регулярный анализ продаж и остатков поможет определить, какие позиции пользуются устойчивым спросом именно в вашей торговой точке, и сформировать сбалансированный товарный запас.

ТД «Менделеев» предлагает товары женской гигиены для розничных магазинов и других организаций. Ознакомьтесь с представленными позициями и подберите продукцию для своей товарной матрицы в каталоге женской гигиены.