Покупатели часто приходят в магазин не только за базовым уходом — шампунем, бальзамом или краской для волос. Им также нужны товары для завершения образа: зафиксировать прическу, добавить объем, подготовить укладку перед работой, праздником или мероприятием. Для розничного магазина средства для укладки волос могут стать понятной дополнительной категорией продаж, которая расширяет полку ухода за волосами и помогает увеличить средний чек без сложного ввода нового направления.
Лаки, муссы, пенки для укладки волос и средства сильной фиксации хорошо дополняют уже существующий ассортимент косметики и гигиены. Их можно размещать рядом с шампунями, бальзамами, красками, расческами и другими товарами для волос, формируя для покупателя логичную зону выбора.
Почему средства для укладки волос стоит добавить в ассортимент магазина
Для магазина у дома, хозяйственной точки, отдела бытовой химии или небольшого супермаркета важно не только закрывать базовые потребности покупателей, но и предлагать сопутствующие товары. Если на полке есть шампуни, бальзамы и краски, но нет средств для укладки, часть спроса уходит в другие магазины.
Средства для укладки волос оптом стоит рассматривать как дополнение к категории ухода за волосами по нескольким причинам:
- покупатель уже находится в нужной категории и готов рассмотреть сопутствующий товар;
- лак, мусс или пенка часто покупаются вместе с шампунем, краской, расческой или аксессуарами;
- категория не требует сложного объяснения — назначение товара понятно большинству покупателей;
- средства для укладки востребованы как для повседневного использования, так и для особых случаев;
- базовую полку можно сформировать без большого количества позиций.
Для розницы это удобный способ расширить ассортимент магазина и повысить ценность полки без резкого увеличения складских остатков.
Какие товары входят в категорию укладки волос
Категория укладки волос не ограничивается одним товаром. В базовый ассортимент обычно включают несколько форматов, которые закрывают разные потребности покупателей: фиксация, объем, форма, подготовка волос к укладке.
Лаки для волос
Лаки для волос — один из самых понятных и узнаваемых товаров в категории. Их покупают для фиксации готовой прически, сохранения формы в течение дня, укладки перед работой, встречей, праздником или мероприятием.
Лаки для волос оптом могут быть интересны магазинам, где уже есть товары для ухода за волосами. В рознице важно держать не слишком широкий, но понятный выбор: универсальные варианты, средства нормальной и сильной фиксации, форматы для ежедневного использования.
Покупатель чаще всего выбирает лак по нескольким признакам:
- степень фиксации;
- объем упаковки;
- удобство распыления;
- узнаваемость бренда;
- цена;
- привычка к определенному формату.
Для магазина важно, чтобы лак был заметен на полке и находился рядом с товарами, которые логично связаны с укладкой и уходом.
Муссы для объема
Муссы для волос чаще покупают для создания объема, подготовки волос к укладке феном и придания прическе формы. Такой формат особенно актуален для покупателей, которые регулярно укладывают волосы дома и хотят получить более устойчивый результат.
Муссы для волос оптом стоит рассматривать как дополнение к лакам. Если лак фиксирует готовую прическу, то мусс помогает создать основу для укладки. Это разные сценарии использования, поэтому товары не заменяют, а дополняют друг друга.
В розничной точке муссы могут быть востребованы среди покупателей, которые:
- делают укладку перед работой;
- используют фен и расческу-брашинг;
- хотят добавить объем у корней;
- готовятся к празднику или мероприятию;
- покупают средства для домашнего ухода вместо посещения салона.
Для небольшой полки достаточно нескольких универсальных вариантов, чтобы проверить спрос и не перегружать склад.
Пенки для укладки
Пенки для укладки волос близки к муссам по назначению, но покупатели часто воспринимают их как отдельный привычный формат. Они используются для придания формы, объема и более аккуратной укладки.
Пенки особенно хорошо работают как товар рядом с шампунями, бальзамами, масками, расческами и красками для волос. Покупатель, который обновляет уход или готовится к окрашиванию, может дополнительно взять средство для укладки.
Для магазина важно не делать категорию слишком узкой. Если поставить только один лак, покупатель не увидит выбора. Если закупить много похожих позиций, есть риск заморозить остатки. Оптимальный вариант — базовая матрица из нескольких понятных товаров: лак, мусс, пенка, средство сильной фиксации.
Средства сильной фиксации и универсальные форматы
Средства сильной фиксации востребованы для более устойчивых укладок, мероприятий, праздников, фотосессий, выступлений, работы в условиях, когда прическа должна сохраняться дольше обычного. В рознице такие позиции не всегда продаются ежедневно, но они закрывают важный сценарий спроса.
Универсальные варианты подходят для широкой аудитории. Это товары, которые покупатель может взять без долгого сравнения: для ежедневной укладки, обычной фиксации, базового объема. Для магазина именно универсальные позиции часто становятся основой полки.
Для каких магазинов категория особенно актуальна
Средства для укладки волос могут быть полезны разным форматам розницы. В первую очередь категория актуальна для магазинов, где уже представлены товары для бытовой химии и косметики оптом, средства гигиены и базовый уход за волосами.
Категория хорошо подходит для:
- магазинов у дома;
- хозяйственных магазинов с отделом косметики и гигиены;
- магазинов бытовой химии;
- небольших супермаркетов;
- минимаркетов;
- несетевых розничных точек;
- магазинов косметики в спальных районах;
- торговых точек с товарами повседневного спроса.
Покупатель часто не планирует отдельный поход за лаком или пенкой. Он может вспомнить о покупке уже в магазине, когда видит товар рядом с шампунем, краской или расческой. Поэтому для небольших розничных точек важно не только наличие, но и правильное размещение.
Как средства для укладки помогают увеличить средний чек
Средний чек в магазине растет не только за счет дорогих товаров. Часто его увеличивают понятные сопутствующие позиции, которые покупатель добавляет к основной покупке.
Пример из розницы: покупатель берет шампунь и бальзам. Рядом видит мусс для объема или лак для волос. Если товар подходит по цене и назначению, он может добавить его в корзину. Другой пример: покупатель выбирает краску для волос. После окрашивания ему может понадобиться средство для укладки, чтобы завершить образ.
Средства для укладки работают как допродажа в нескольких связках:
- шампунь + бальзам + лак;
- краска для волос + пенка для укладки;
- расческа + мусс для объема;
- товары для праздника или ухода за собой + средство сильной фиксации;
- базовая косметика и гигиена + универсальное средство для укладки.
Такая дополнительная категория продаж в магазине помогает увеличить чек без давления на покупателя. Товар просто должен быть виден там, где он логично дополняет покупку.
Как сформировать базовую полку без лишних остатков
Главная ошибка при вводе новой категории — сразу закупать слишком много вариантов. Для начала достаточно базовой матрицы, которая закрывает основные сценарии спроса.
Для небольшой торговой точки можно рассмотреть следующую структуру:
- 1–2 позиции лака для волос;
- 1 позицию сильной фиксации;
- 1 позицию мусса для объема;
- 1 позицию пенки для укладки;
- 1 универсальный вариант для ежедневного применения.
Дальше ассортимент можно корректировать по оборачиваемости. Если покупатели чаще берут лак — усилить эту группу. Если хорошо продаются средства для объема — добавить еще один формат. Если часть позиций стоит без движения, не стоит расширять категорию до анализа продаж.
При формировании полки важно учитывать формат магазина. Для магазина у дома лучше работают понятные универсальные позиции. Для точки с более широким отделом косметики можно держать больше вариантов по фиксации, объему и типу укладки.
Где лучше размещать лаки, муссы и пенки в торговом зале
Размещение напрямую влияет на продажи. Если средства для укладки поставить отдельно от ухода за волосами, покупатель может их не заметить. Лучшее решение — размещать категорию рядом с товарами, которые связаны с тем же сценарием покупки.
Подходящие зоны для выкладки:
- рядом с шампунями и бальзамами;
- рядом с красками для волос;
- рядом с расческами, заколками и аксессуарами;
- в зоне косметики и гигиены;
- на дополнительной полке рядом с товарами для ухода за собой.
Выкладка должна быть простой и понятной. Не стоит смешивать лаки, муссы и пенки с бытовой химией, чистящими средствами или товарами для уборки. Покупатель должен быстро понять, что перед ним блок ухода за волосами и укладки.
Хорошо работает принцип: базовый уход — окрашивание — укладка — аксессуары. Такая логика помогает покупателю собрать несколько товаров в одной зоне.
На что обратить внимание при оптовой закупке
Закупка товаров для розницы требует баланса между широтой ассортимента и оборачиваемостью. При выборе средств для укладки важно смотреть не только на цену, но и на то, насколько товар понятен покупателю.
При оптовой закупке стоит учитывать:
- узнаваемость бренда;
- срок годности;
- ценовой сегмент;
- формат упаковки;
- назначение товара;
- степень фиксации;
- удобство размещения на полке;
- сезонность спроса;
- скорость оборачиваемости;
- совместимость с текущим ассортиментом магазина.
Средства для укладки могут иметь всплески спроса перед праздниками, выпускными, корпоративами, свадебным сезоном и другими мероприятиями. Но часть покупателей использует такие товары регулярно, поэтому категория не должна восприниматься только как сезонная.
Если магазин закупает товары для ухода за волосами для магазина, логично сразу рассмотреть сопутствующие позиции: лаки, муссы, пенки, расчески, аксессуары, средства для окрашивания и базовую гигиену.
Типичные ошибки при продаже средств для укладки волос
Даже понятная категория может продаваться хуже, если ее неправильно ввести в ассортимент. Часто проблема не в самом товаре, а в закупке, выкладке или отсутствии логики на полке.
Распространенные ошибки:
- держать только шампуни и краски, не предлагая товары для завершения ухода;
- закупать один случайный лак и считать категорию закрытой;
- ставить средства для укладки отдельно от ухода за волосами;
- не выделять лаки, муссы и пенки как отдельный блок;
- закупать слишком узкий ассортимент без выбора по назначению;
- перегружать полку большим количеством похожих позиций;
- не отслеживать оборачиваемость;
- не учитывать спрос перед праздниками и мероприятиями;
- не связывать категорию с допродажей.
Для владельца магазина важно регулярно смотреть, какие позиции двигаются быстрее, а какие занимают место. Базовая матрица должна быть гибкой: ее можно расширять, сокращать или менять в зависимости от спроса покупателей.
Почему выгодно закупать товары для ухода за волосами у оптового поставщика
Для розничного бизнеса важно работать с поставщиком, который помогает закрывать не одну позицию, а целую группу потребностей магазина. Когда закупка товаров для розницы идет через оптового поставщика, предпринимателю проще формировать ассортимент, планировать наличие и подбирать сопутствующие категории.
ТД Менделеев — оптовый поставщик бытовой химии, хозяйственных товаров, товаров для гигиены, клининга и сопутствующей продукции для бизнеса. Для магазинов, минимаркетов, хозяйственных точек и несетевой розницы это возможность подбирать товары для магазина у дома и других форматов в рамках одного направления закупки.
Если магазину нужны средства для укладки волос оптом, лаки для волос оптом, муссы для волос оптом или другие товары для ухода за волосами, стоит запросить актуальный прайс и уточнить наличие. Это позволит подобрать ассортимент под формат торговой точки, размер полки и потребности покупателей.
Работа с оптовым поставщиком средств для ухода за волосами удобна тем, что категорию можно рассматривать не отдельно, а вместе с другими товарами: бытовой химией, гигиеной, косметикой, товарами для клининга и сопутствующим ассортиментом.
Заключение
Средства для укладки волос — это практичная дополнительная категория продаж в магазине. Лаки, муссы и пенки помогают расширить ассортимент ухода за волосами в розничном магазине, закрыть регулярные и ситуативные потребности покупателей, а также увеличить средний чек за счет допродажи.
Для старта не требуется большая полка. Достаточно базовой матрицы из понятных позиций: лак для волос, мусс для объема, пенка для укладки, средство сильной фиксации и универсальный вариант для ежедневного использования. Важно правильно разместить товары рядом с шампунями, бальзамами, красками, расческами и аксессуарами, а затем отслеживать оборачиваемость.
Предприниматели, владельцы магазинов и закупщики могут обратиться в ТД Менделеев, чтобы запросить актуальный прайс, уточнить наличие и подобрать товары для ухода за волосами, бытовой химии, гигиены и сопутствующего ассортимента для розничной продажи.