По данным отраслевых исследований FMCG-рынка и аналитики продаж маркетплейсов, доля гелей в категории «стирка» за последние 5 лет выросла с ~25% до 45–50% в денежном выражении. В крупных городах и онлайн-каналах этот показатель еще выше.
Основные причины роста
1. Удобство использования
Гели не пылят, легко дозируются и подходят для современных стиральных машин. Для покупателя это формат «чисто и без лишних действий».
2. Экономичность
Современные гели являются концентрированными. Средний расход на одну стирку — 60–100 мл, что делает стоимость цикла сопоставимой с порошками.
3. Универсальность
Большинство гелей подходят:
- для цветного и темного белья;
- для смешанных загрузок;
- для коротких программ.
4. Бережный уход за тканями
Покупатели все чаще стирают одежду из синтетики, смесовых и спортивных тканей. Гели мягче воздействуют на волокна и дольше сохраняют внешний вид вещей.
Какие гели для стирки пользуются наибольшим спросом
На основании данных дистрибьюторов, розничных сетей и маркетплейсов можно выделить 5 ключевых сегментов, формирующих основной оборот.
1. Универсальные гели для повседневной стирки
Самый массовый и стабильный сегмент — до 40% продаж гелей. Покупатели выбирают их как базовое решение «на каждый день».
Ключевые требования:
- подходят для разных тканей;
- эффективны при 30–40 °C;
- нейтральный аромат.
2. Гели для цветного белья
Второй по популярности сегмент с долей 25–30%. Основной драйвер — страх вымывания цвета.
3. Гели для детского белья и чувствительной кожи
Сегмент меньше по объему, но выше по маржинальности. Стабильный спрос обеспечивают семьи с детьми и покупатели, ориентированные на мягкие формулы.
4. Концентрированные гели и большие объемы
Форматы 3–5 л активно растут в B2B и семейных закупках благодаря низкой цене одной стирки.
5. Гели для деликатных тканей
Нишевая категория с высокой лояльностью и повторными покупками, особенно в городах-миллионниках.
Что влияет на выбор геля для стирки
Анализ отзывов и продаж показывает, что решение о покупке чаще всего строится на следующих факторах:
- известность бренда;
- запах (слишком резкие ароматы снижают повторные покупки);
- цена за одну стирку, а не за упаковку;
- подходит ли для цветного белья;
- объем упаковки.
Обзор 5 гелей для стирки с устойчивым спросом
1. Persil Gel
Лидер рынка с высокой узнаваемостью. Отличается эффективностью при низких температурах и широкой линейкой (универсальный, color, sensitive).
2. Ariel Gel
Ассоциируется с глубокой чистотой и удалением сложных пятен. Часто выбирается семьями, формирует высокий средний чек.
3. Losk Gel
Стабильный вариант среднего ценового сегмента. Востребован за универсальность и понятную цену.
4. Frosch Laundry Gel
Экологичный сегмент с устойчивым ростом. Покупают за мягкие формулы и гипоаллергенность, особенно в крупных городах.
5. Grass Laundry Gel
Российский бренд, активно растущий в B2B. Концентрированные формулы и большие объемы обеспечивают выгодную цену за стирку.
Для устойчивых продаж в категории гелей оптимальна следующая структура:
- 1–2 бренда-лидера (якорные позиции);
- 1–2 позиции среднего сегмента;
- 1 детский или sensitive-гель;
- 1 экономичный или концентрированный формат.
Такой набор закрывает до 80% спроса без перегрузки склада.
Гели для стирки — это не временный тренд, а новая норма рынка. Их выбирают за удобство, универсальность и бережное отношение к одежде.
Для оптовых компаний и розницы это означает стабильный спрос, высокую повторяемость покупок и возможность работать с разными ценовыми сегментами.
В ТД «Менделеев» представлен широкий ассортимент гелей для стирки:
- ходовые бренды и популярные линейки;
- более 2000 позиций в наличии и свыше 12 000 под заказ;
- полный пакет документов и сертификатов;
- отгрузка на следующий день после оплаты.
Оставьте заявку на сайте и получите актуальный прайс с позициями, которые реально продаются в рознице и B2B-сегменте.