Покупатели часто заранее вспоминают о порошках, кондиционерах для белья и пятновыводителях, но не всегда планируют покупку антистатиков и средств для глажки. При этом именно такие товары помогают быстро решить повседневные задачи: убрать статическое электричество, облегчить глажку, освежить внешний вид одежды и сделать носку синтетических тканей комфортнее.
Для розничного магазина это не просто мелкая сопутствующая позиция, а полезная дополнительная категория продаж. Антистатики и средства для глажки хорошо дополняют товары для стирки и глажки, помогают расширить ассортимент магазина бытовой химии и дают возможность увеличить средний чек за счет понятной допродажи.
Почему антистатики и средства для глажки стоит добавить в ассортимент
Во многих магазинах основное внимание уделяют базовой бытовой химии: стиральным порошкам, гелям, кондиционерам, отбеливателям и пятновыводителям. Антистатики и средства для глажки часто остаются на втором плане, хотя покупатель сталкивается с потребностью в них регулярно.
Причина недооценки категории проста: эти товары не всегда воспринимаются как обязательные. Но на практике покупатель вспоминает о них в конкретный момент — когда одежда электризуется, ткань плохо разглаживается, платье или рубашка выглядят неаккуратно, а времени на полноценный уход мало.
Для магазина бытовой химии такая категория удобна по нескольким причинам:
- занимает немного места на полке;
- хорошо подходит для импульсной покупки;
- логично дополняет средства для стирки;
- помогает закрывать бытовые задачи покупателя «здесь и сейчас»;
- может продаваться круглый год, а не только в сезон.
Если покупатель уже берет порошок, кондиционер для белья или пятновыводитель, предложить ему антистатик или спрей для облегчения глажки вполне естественно. Это не агрессивная продажа, а расширение решения одной и той же задачи — ухода за одеждой.
Какие задачи решают эти товары для покупателя
Антистатики и средства для глажки относятся к категории товаров для ухода за одеждой и тканями. Их ценность в том, что они помогают не только стирать вещи, но и поддерживать их аккуратный внешний вид после стирки.
Основные задачи категории:
- снятие статического электричества с одежды;
- снижение прилипания ткани к телу;
- комфорт при носке синтетических и смешанных материалов;
- облегчение глажки рубашек, блузок, школьной формы, офисной одежды;
- уменьшение складок и заломов;
- уход за тканями после стирки и сушки;
- поддержание опрятного вида вещей перед выходом из дома.
Особенно востребованы такие товары у покупателей, которые носят офисную одежду, школьную форму, платья, юбки, брюки, синтетические блузки, костюмы и вещи из тканей, склонных к электризации. Для них антистатик — не разовая покупка, а удобное средство, которое должно быть дома постоянно.
Почему категория подходит для регулярных продаж
Спрос на антистатики и средства для глажки может быть стабильным, потому что уход за одеждой — регулярная бытовая потребность. Люди стирают, сушат, гладят и готовят вещи к носке каждую неделю. Значит, товары для ухода за тканями могут продаваться не только в период сезонного обновления гардероба.
Покупатели чаще вспоминают о таких средствах в следующих ситуациях:
- перед работой, учебой или важной встречей;
- перед поездкой или командировкой;
- перед праздниками и семейными мероприятиями;
- при смене сезона и разборе гардероба;
- при уходе за школьной формой;
- при подготовке офисной одежды;
- после покупки вещей из синтетических тканей;
- после стирки одежды, которая плохо разглаживается.
Осенью и зимой может расти интерес к антистатикам, потому что синтетика, шерсть, верхняя одежда и сухой воздух усиливают проблему статического электричества. Весной и летом покупатели чаще обращают внимание на аккуратный вид легких тканей, рубашек, платьев и одежды для поездок. Поэтому категорию стоит держать в ассортименте не эпизодически, а регулярно.
Какие товары входят в категорию
Для розничного магазина не обязательно сразу формировать широкую полку. Достаточно начать с базовой матрицы, которая закрывает основные покупательские сценарии.
Антистатики для одежды
Антистатики помогают уменьшить электризацию ткани и сделать носку одежды комфортнее. Покупатель ищет такой товар, когда платье липнет к колготкам, юбка прилипает к ногам, блузка электризуется под верхней одеждой или ткань собирает пыль и ворс.
Для магазина это компактная и понятная позиция. Антистатики оптом можно рассматривать как часть ассортимента для ухода за одеждой, особенно если на полке уже представлены кондиционеры для белья, ролики для одежды и средства от моли.
Спреи для облегчения глажки
Средства для глажки помогают быстрее разгладить ткань, уменьшить заломы и придать одежде более аккуратный вид. Они особенно актуальны для рубашек, блузок, школьной формы, постельного белья, скатертей и офисной одежды.
Средства для глажки оптом могут быть интересны магазинам у дома, хозяйственным магазинам и точкам бытовой химии, где покупатели регулярно приобретают товары для стирки и ухода за вещами.
Средства для ухода за тканями
В эту группу можно включать спреи, освежающие средства, составы для облегчения ухода за одеждой и другие позиции, которые помогают поддерживать вещи в хорошем состоянии между стирками и после нее.
Такие средства для ухода за тканями хорошо воспринимаются покупателями, если рядом на полке есть понятное окружение: порошки, гели, кондиционеры, пятновыводители, отбеливатели и товары для глажки.
Дополнительные товары для ухода за одеждой
Категорию можно расширять сопутствующими товарами: роликами для одежды, чехлами для хранения, средствами от моли, губками и щетками для ткани. Это помогает создать в магазине не разрозненные позиции, а полноценный блок ухода за одеждой.
Для каких магазинов категория особенно актуальна
Антистатики и средства для глажки подходят не только специализированным магазинам бытовой химии. Категория может быть полезна для разных форматов розницы:
- магазинов у дома;
- хозяйственных магазинов;
- минимаркетов;
- небольших супермаркетов;
- несетевых розничных точек;
- магазинов с товарами для дома;
- торговых точек рядом со школами, офисами и жилыми кварталами.
Для магазинов у дома такие товары удобны тем, что покупатель может быстро купить нужное средство без поездки в крупный супермаркет. Для хозяйственных магазинов категория усиливает блок ухода за одеждой. Для минимаркетов это возможность добавить полезные непродовольственные товары с понятной бытовой ценностью.
Как антистатики и средства для глажки помогают увеличить средний чек
Один из практичных способов увеличить средний чек в магазине бытовой химии — развивать допродажи внутри уже существующих категорий. Покупатель пришел за порошком, кондиционером или пятновыводителем — значит, он уже находится в сценарии ухода за вещами. В этот момент антистатик или средство для глажки воспринимаются логично.
Примеры допродажи:
- к стиральному порошку — кондиционер, пятновыводитель и спрей для глажки;
- к кондиционеру для белья — антистатик для синтетических тканей;
- к средству от моли — товары для ухода и хранения одежды;
- к ролику для одежды — антистатик или средство для ткани;
- к товарам для школьников — средство для глажки формы.
Такие товары не требуют сложного объяснения. Достаточно правильного размещения и понятной выкладки. Покупатель сам вспоминает о проблеме, когда видит решение рядом с основной покупкой.
Как сформировать базовую полку без лишних остатков
Чтобы не перегружать склад, лучше начинать с небольшой, но понятной матрицы. Для большинства розничных точек достаточно нескольких позиций, которые закрывают основные задачи покупателя.
В базовую полку можно включить:
- 1–2 варианта антистатиков для одежды;
- 1–2 средства для облегчения глажки;
- универсальное средство для ухода за тканями;
- сопутствующие товары для одежды: ролики, средства от моли, товары для хранения.
При закупке товаров для розницы важно учитывать не только ширину ассортимента, но и понятность назначения. Покупатель должен быстро понять, зачем нужен товар и в какой ситуации его использовать. Чем проще категория считывается на полке, тем выше вероятность покупки.
Где размещать товары в торговом зале
Размещение сильно влияет на продажи. Ошибка многих магазинов — ставить антистатики и средства для глажки отдельно, в случайном месте или среди несвязанных товаров. В результате покупатель просто не замечает категорию.
Лучшие зоны для выкладки:
- рядом со стиральными порошками и гелями;
- возле кондиционеров для белья;
- рядом с пятновыводителями и отбеливателями;
- около роликов для одежды и щеток для ткани;
- рядом со средствами от моли;
- в блоке товаров для ухода за одеждой;
- на дополнительных местах продаж в сезон повышенного спроса.
Хорошо работает принцип «задача рядом с решением». Если покупатель видит товары для стирки и глажки в одном блоке, ему проще собрать набор для полноценного ухода за вещами.
На что обратить внимание при оптовой закупке
Планируя антистатики оптом, средства для глажки оптом и другие хозяйственные товары оптом, закупщику стоит оценивать не только цену, но и удобство продажи в конкретном формате магазина.
Ключевые критерии закупки:
- формат упаковки — товар должен быть удобен для полки и хранения;
- понятность назначения — покупатель должен быстро считать пользу;
- ценовой сегмент — важно учитывать платежеспособность аудитории;
- срок годности — категория должна спокойно храниться на складе и полке;
- компактность — особенно важна для небольших магазинов;
- сочетаемость с текущим ассортиментом;
- регулярность бытовой потребности;
- возможность использовать товар как допродажу.
Если магазин работает в формате «у дома», не всегда нужно много вариантов. Важнее иметь понятный базовый ассортимент, который закрывает частые запросы покупателей.
Типичные ошибки при продаже антистатиков и средств для глажки
Даже востребованная категория может продаваться слабо, если ее неправильно представить в торговом зале.
Распространенные ошибки:
- товары размещены отдельно от категории ухода за одеждой;
- на полке есть только одна случайная позиция без логики ассортимента;
- продавцы не используют категорию как допродажу;
- магазин закупает слишком мало и часто сталкивается с отсутствием товара;
- покупателю непонятно назначение средства;
- антистатики не ставят рядом с товарами для стирки и глажки;
- категорию считают сезонной и убирают с полки в остальное время года.
Чтобы избежать этих ошибок, важно воспринимать антистатики и средства для глажки не как случайное дополнение, а как часть направления «товары для ухода за одеждой».
Почему выгодно закупать бытовую химию у оптового поставщика
Для розничного бизнеса важно работать с поставщиком, который помогает закрывать не одну позицию, а целые товарные направления. Оптовый поставщик бытовой химии может быть полезен магазину не только при закупке порошков и моющих средств, но и при подборе сопутствующего ассортимента.
ТД Менделеев работает с бытовой химией, хозяйственными товарами, товарами для гигиены, клининга и сопутствующей продукцией для бизнеса. Для предпринимателей, магазинов и закупщиков это возможность подбирать товары для магазина у дома, хозяйственной точки, минимаркета или другого розничного формата в одном месте.
При формировании ассортимента можно запросить актуальный прайс, уточнить наличие и подобрать позиции под формат магазина. Это удобно, когда нужно расширить категорию ухода за одеждой, добавить антистатики, средства для глажки, товары для стирки и сопутствующие хозяйственные товары.
Заключение
Антистатики и средства для глажки — недооцененная, но полезная дополнительная категория продаж для магазина бытовой химии. Эти товары закрывают регулярные бытовые задачи покупателей: помогают ухаживать за одеждой, облегчать глажку, устранять статическое электричество и поддерживать аккуратный внешний вид вещей.
Для розницы категория привлекательна тем, что занимает немного места, хорошо дополняет товары для стирки и глажки, подходит для допродажи и помогает увеличить средний чек. Главное — не прятать такие товары на полке, а размещать их рядом с понятными смежными категориями: порошками, кондиционерами, пятновыводителями, роликами для одежды, средствами от моли и другими товарами для ухода за тканями.
Предприниматели, владельцы магазинов и закупщики могут обратиться в ТД Менделеев, чтобы запросить актуальный прайс, уточнить наличие и подобрать антистатики, средства для глажки, бытовую химию оптом, хозяйственные товары оптом и сопутствующий ассортимент для розничной продажи.